数控机床企业如何进行网络销售

数控机床企业如何进行网络销售

(1)你的网络营销目标是什么?

公司网络营销的目的：通过网站，销售企业的产品或服务，把企业品牌化。

(2)你的用户都是谁?

①加工企业，他们是机床的直接消费群体，

②代理商，代理商一般都跟企业有直接联系，你不认识的企业他们比较熟悉。

(3)用户具有什么样的特点;

①加工企业：

1、大规模采用机器和机器体源系进行生产，并且系统地将科学技术应用于生产;

2、集中采购，货物需求较大。

3、品质要求较高，且注重于售后管理。

4、可供选择的供货厂商较多，因此拥有选择的主动权。

②代理商：

1、代理商供货权力较大，且相互之间关系紧密。

2、代理商的关系是层层递进的，由大到小，有完整的联系渠道。

③共同特点：

1、有固定圈子，稳定的信息交流渠道。

2、有闲暇时间并且有充足的精力。

3、对于数控机床产品有一些理解，因此产品质量是打开销路的关键所在。

(4)拿什么打动用户?

①确保产品的质量以及良好的售后服务，这是打开销路最基础的要求。

②打入客户团体内部，以团体一份子的身份更有利于打开销路。

③更优惠的价格，与客户之间创造更好的关系。

(5)你的用户在哪里?

①与数控机床相关的微信群、微信公众号、微博等互动性平台。

②搜索引擎中关键词多为数控机床、数控弹簧加工设备、高精度数控机械等。

(6)确定策略和方法

①建立微信群以及微信公众号，以原本客户为基础，扩大知名度，吸引新客户。

②加入各个数控方面的交流群体，以团体一份子的身份来进行宣传。

③开设网店，形成线上+线下的销售模式。

④寻找到目标后拉近关系，进而近水楼台先得月。

(7)效果监控与评测，选择合适的方法和策略。

统计交流平台成员数量、话题参与人数、某话题点击率等指标，重点监控;

监控交流平台的浏览量和点击量，对点击率高的文章及相关话题，有针对性的展开;编写弹簧机使用方法等帖子;拍摄弹簧机操作视频;对使用过程中出现的问题给予他们讨论的空间，并请我们的专家面向所有给予解答;

对于开设交流平台后与开设交流平台前销售量的变化，计算渠道的ROI，用以及时调整策略的需要，优化渠道，在未来可采用线上线下结合的方式或在不同的搜索平台上开设店铺等，进一步的拓展业务渠道。如：企业注册机械设备出售的app。